A Sega afirma que o “reconhecimento relativamente alto” que seus jogos modernos recebem ainda não se traduziu em maiores vendas e que, como resultado, pretende aprimorar suas práticas de marketing e vendas.
Nos últimos 18 meses, a Sega e a Atlus lançaram uma série de sucessos de crítica, incluindo Shinobi: Art of Vengeance (Metacritic 87), Two Point Museum (Metacritic 84), Metaphor: ReFantazio (Metacritic 94), Sonic Racing: CrossWorlds (Metacritic 82) e muitos outros.
No entanto, em seu mais recente relatório de perguntas e respostas sobre resultados financeiros, a Sega afirma que essas “altas avaliações” de seus títulos recentes não se traduziram em um aumento nas vendas. Embora não tenha mencionado nenhum título específico, a editora recentemente criticou o lançamento de CrossWorlds no ano passado, alegando que o jogo não atingiu as expectativas iniciais de vendas.
Questionada sobre os desafios futuros para seus jogos completos, a Sega respondeu: “Embora os custos de desenvolvimento por título para nossos jogos principais sejam menores em comparação com os chamados jogos AAA da indústria, reconhecemos que nossa força reside no reconhecimento relativamente alto que recebemos pela qualidade.”
Acrescentou ainda: “Por outro lado, reconhecemos também que avaliações tão elevadas ainda não se traduziram num aumento adicional das vendas de unidades.”
“Embora continuemos a aprimorar nossas capacidades de desenvolvimento — a fonte de nossa força — acreditamos que ainda há espaço significativo para melhorias e aumento de lucros em nosso ‘poder de venda’, ou seja, em nossos mecanismos de marketing e vendas. Como explicado anteriormente, estamos atualmente passando por reformas nessa área para alcançar um aumento de escala nas vendas.”
A editora afirmou reconhecer que está “atrasada” em iniciativas como vendas digitais e marketing orientado por dados, áreas em que outras grandes empresas japonesas de jogos, como a Capcom, se destacam.
A Sega afirmou que está revisando sua organização de publicação, que atualmente é dividida por região, e que fará a transição para uma estrutura com uma estratégia global mais unificada.
“Vamos fortalecer a análise de dados para otimizar os preços de vendas digitais por região e mudar nosso foco de marketing de lançamentos individuais para uma abordagem baseada em propriedade intelectual, visando maximizar as vendas a longo prazo, incluindo vendas recorrentes”, afirmou a empresa.
A sessão de perguntas e respostas sobre os resultados financeiros foi respondida em conjunto pelo presidente da Sega Sammy, Haruki Satomi, e pelo diretor financeiro do grupo, Koichi Fukazawa.
Shuji Utsumi, veterano da Sega e da indústria, assumiu a presidência em 2024 e, notavelmente, tem se empenhado em globalizar a abordagem de desenvolvimento da empresa, após um longo período em que a maioria de seus sucessos vinha da Europa.
“Decidimos lançar as versões japonesa e internacional simultaneamente. E também para todas as plataformas, incluindo PC ”, disse ele ao The Game Business no verão passado. “E então, preparar os materiais de marketing para o mercado internacional ao mesmo tempo.”
“No passado, priorizávamos o Japão, os videogames e depois partiamos para o mercado global. Ao mudar o sistema, os estúdios começaram a se preparar desde os estágios iniciais, e isso ajudou no processo de desenvolvimento de um jogo.” – Shuji Utsumi
Fonte: VGC
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